旅遊裝備
您當前的位置:首頁 > 智旅 > 正文

一文讀懂2019文旅行業營銷增長之道

中國旅遊網zhongte53232.cn2019-04-17

旅遊正成為國民生活消費極為重要的一部分,近年來旅遊市場呈現升溫的态勢,同時文旅行業呈現年輕化、個性化、社交化的發展趨勢。文旅行業入場者越來越多,競争日益激烈,面對不斷變化的市場趨勢,文旅品牌營銷如何出奇制勝突出重圍,打造硬核競争力?

4月16日,巨量引擎舉辦的“文旅行業峰會”,攜手衆多品牌主以及行業大咖,圍繞文旅行業市場趨勢、内容生态、IP深度定制與運營等方向,以主題演講、圓桌論壇等形式解讀文旅營銷方法論,共同探讨行業增長的新機遇。面對新的市場需求,新的傳播途徑,文旅品牌如何才能有效地觸達目标用戶,激發其消費欲望?會上,巨量引擎結合旗下流量産品的優勢,給出了全周期的有效營銷解決方案。 

數據顯示,2018年文旅内容呈現爆發式增長,今日頭條上文旅内容累計增長率達到140%,抖音文旅内容全年增長幅度達到104倍。今日頭條旅遊内容月均閱讀量高達15億+,抖音旅遊相關視頻日播放量25.3億+,西瓜視頻每月相關視頻播放量也高達10億。顯然,巨量引擎已經成為旅遊類内容營銷的重要平台和用戶陣地,不可忽視。

五力加持,引爆文旅營銷新勢能 

流量越來越貴,如何讓廣告投放更加有效?競争越來越激烈,如何搶占用戶心智,實現營銷轉化?信息爆炸,又如何讓品牌走紅,引發裂變式傳播?這些正成為旅遊行業的痛點。峰會上巨量引擎營銷副總裁陳都烨分享了巨量引擎如何通過五力加成,全面釋放平台勢能和營銷勢能,助力文旅行業品牌主打造爆款。 

巨量引擎營銷副總裁陳都烨 

首先是地域加成,巨量引擎深耕地域特色,充分地借助平台的優勢,挖掘本地域景區的旅遊價值和潛在資源,助力區域景區釋放魅力。其次,是影響力加成,巨量引擎旗下的流量産品彙聚了政府、媒體、文旅局等官方的賬号,不斷地放大官方的傳播,提高景區影響力。目前,已經有105個官方文旅賬号入駐抖音平台。衆多官方平台在抖音上孵化出了高影響力的爆款案例,武漢文旅局發起的#花點時間遊武漢 的挑戰賽,獲得2.3億的播放量,表現亮眼。

再者,是口碑加成,巨量引擎通過達人種草的模式,激發平台的流量勢能。目前,旗下流量産品已經孵化出海量的精品IP,并構建起較為完善的内容生态和達人生态。希望能通過“達人口碑傳播+IP内容制造營銷熱點”的方式,有效地搶占消費者心智,引爆傳播的裂變。然後,是技術加成,巨量引擎通過打通全平台的數據,實現多維度精準的定向,觸達全平台的目标用戶。

最後,是轉化加成,打造營銷轉化閉環,為區域文旅創新營銷提供“燃爆”客流量的解決方案。巨量引擎借助産品勢能,不斷地創新營銷産品,推出營銷轉化利器。從購物車到POI,再到卡券和小程序等,不斷疊代的産品功能打通了轉化的最後一步。古北水鎮在春節期間通過抖音的創新産品抖店,實現了4.1億的爆光,掀起了新春旅遊的打卡熱潮。

顯然,從觸達到裂變再到轉化,巨量引擎已經給出了全鍊路式的營銷方案。

從口碑到轉化,今日頭條用内容撬動文旅營銷新契機 

旅遊相關的内容深受用戶消費者的青睐,今日頭條數據顯示,旅遊相關的年閱讀量已經高達180億。如何将這些興趣用戶轉化為真正的消費者?今日頭條内容生态總經理洪绯分享了今日頭條如何多維深耕内容生态,為文旅營銷提供新的契機。“文旅營銷可以分為前半場和後半場,前半場是吸引用戶消費内容,後半場則是引發用戶的互動、轉發,獲得長尾效應”針對這個命題,洪绯解析了今日頭條旅遊内容營銷的策略。 

 

今日頭條内容生态總經理洪绯 

在内容呈現上,六大體裁助力文旅行業一站式營銷。今日頭條不斷地豐富内容形态,為各大品牌主提供多元化的内容呈現形式,包括圖文、問答、小視頻、短視頻、微頭條、直播等;在内容社會化生産上,充分調動平台優質創作者、KOL、明星,深化行業合作,以内容營銷帶動行業上下遊聯動。利用頭部達人以及創作者的口碑帶動作用,與用戶消費者深度互動,在制造行業聲勢的同時,實現種草,今日頭條旅遊重點話題的年曝光量已經突破100億。

今日頭條平台上旅遊領域的超級賬号也在不斷的湧現,海量數據在不斷地助力營銷升級。目前,旅遊類年内容發布量高達330萬,賬号數達6.5萬。同時,平台還孵化出了很多優質頭部創作者,截止到目前,今日頭條上擁有百萬粉絲以上的創作者已超過800位。比如粉絲破百萬的@張昕宇梁紅夫婦 以及@冒險雷探長 等。

2019年,依托旅遊領域優質的創作者資源、高粘性用戶及行業生态資源,今日頭條将推出諸多重磅旅遊IP項目,驅動旅遊品牌的内容營銷,值得品牌主關注。

深耕IP,西瓜視頻用優質原創助力文化旅遊

作為國内第一的PUGC視頻平台,西瓜視頻日均播放量40億,累計用戶超過3.5億,超30萬的PGC\OGC入駐平台,沉澱了海量的優質内容。據2018年互聯網周刊《2018年度短視頻APP》數據顯示,西瓜視頻在視頻行業處于領先的地位。同時,在旅遊行業的表現也非常的亮眼,數據顯示,平台上旅遊相關的視頻日播放高達80萬小時,“1個人要看完一天的内容,需要91年”。海量的内容搭建起了優質的生态,西瓜視頻為旅遊品牌主營銷已經奠定了内容基礎。 

除了内容沉澱,在内容合作上,西瓜視頻也在不斷的創新。一是廣告分成的模式,即作者能夠獲得的流量分成收益,目前這種形式有效地調動了用戶消費者積極性;二是電商營銷的創新,西瓜針對性地推出了西瓜小店等産品;此外,西瓜視頻還不斷地扶持優質内容以及創作者,以聯合出品的形式,實現互利共赢。目前,平台已湧現出@冒險雷探長、@侶行、@麥小兜開車去非洲等優質的IP。

旅遊不僅僅是出行,更是一種生活方式。好的内容,會喚醒用戶消費者對旅遊的渴望。西瓜視頻不斷的深耕旅遊類内容,推出了旅遊主題綜藝,值得文旅行業的品牌主關注。

BEST短視頻營銷論,抖音助力打造旅遊IP 

西安的摔碗酒、重慶的李子壩、土耳其的熱氣球……全世界的壯麗山水,正通過短視頻這種全新形式進行傳播,抖音也正成為網紅打卡點的風向标。大會上,抖音品牌高級總監袁嘉駿分享了短視頻旅行BEST營銷論,即将城市特色的背景音樂(Bgm)、美食(Eating)、景色(Scenery)、科技(Technology)成為各個城市的标識。“ 趣味性是短視頻最突出的内容特性。BEST正是城市生活有趣、美好的集中體現。”

抖音品牌高級總監袁嘉駿 

在未來的文旅營銷中,抖音将持續發現美好世界。聯合國内外旅遊目的地,打造極緻旅遊路線,發現“最抖音”的旅遊體驗。同時,将進行全球化的嘗試,種草境外的美好目的地。從營銷的角度上看,抖音還将充分挖掘創新産品功能的優勢,實現線上種草線下撥草,打造爆款内容池,實現營銷的轉化閉環。袁嘉駿重點分析了抖音POI的營銷玩法。“POI+DOU+”、“POI+卡券”、“POI+話題”等多種營銷組合拳,為抖音的營銷帶來了新的想象空間。

此前,抖音POI為溫泉旅遊推出#冬天就要泡溫泉 互動話題,掀起網友打卡網紅溫泉的熱潮,最終實現POI話題浏覽量1.8億,POI詳情頁107萬次,卡券領取量近1萬張的亮點成績。未來,抖音營銷将成為旅遊行業的标配。 

在圓桌論壇環節,環球夢遊記創始人、2018年福布斯30歲以下精英、環球時尚博主汪夢雲,古北水鎮旅遊有限公司總裁助理姚潔,行者、野心創始人劉航,papitube作者管理部高級總監楊揚帥琪就“短視頻+”風口下,旅遊營銷如何“景”上添花話題進行了分享。

圓桌論壇 

談到内容營銷,巨量引擎已經成為繞不過的話題。無論是綜合信息平台今日頭條、還是綜合多元内容平台西瓜視頻,或者是社交短視頻平台抖音,都已經孵化出了大量的優質内容以及生産者,形成了完整的内容生态。就垂類文旅行業而言,平台沉澱了大量的内容資産。大會上,三大重磅平台根據自己的特色為文旅品牌主提供了内容爆款營銷的新思路。 

未來,平台衆多旅遊IP項目的落地,也将為文旅品牌主提供新的營銷引擎和原動力。同時,巨量引擎在大會重磅發布《旅遊行業營銷白皮書》,為品牌主提供了營銷增長的方法論。 

來源:中國旅遊網編輯:CNT-15
【中國旅遊網聲明】本文版權為我站所有,如轉載請務必注明出處和本文鍊接,并确保文章的完整性。
  • [280px × 210px]

熱門團購